K-Ryole recherche son VP of Sales EMEA pour accélérer son développement en Europe.
K-Ryole est une scale up industrielle française, possédant 4 brevets, qui a pour mission de décarboner le transport dans les aires urbaines denses mondiales via des véhicules électriques nouvelle génération, made in France, qui permettent de transporter à vélo et à la main jusqu’à 350 kg sans effort, de manière productive et propre.
Après une levée de fonds de plus de 10 millions d’€ en 2022, nous doublons notre chiffre d’affaires cette année grâce à l’acquisition de clients de référence, une R&D et un site de fabrication performants et des équipes motivées.
K-Ryole recherche son VP of Sales EMEA pour accélérer son développement en Europe.
En lien direct avec le CEO, Nicolas Duvaut, tu intègreras le Comité de Direction et tu gèreras, en lien direct, la Direction commerciale France, la cellule Grands-Compte et le Pôle Customer Success.
Tu structureras et développeras l’équipe et l’action commerciale d’une scale-up, dans un marché Européen en croissance et en profonds changements. Rejoindre les 60 salariés de K-Ryole, c’est l’opportunité d’exercer un impact positif et durable sur toi et sur les autres et de participer activement au changement profond que K-Ryole propose au monde du transport, à nos villes et à notre planète !
Responsable du développement des ventes et des services de la Business Unit Europe, tu définis et mets en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs et le positionnement de K-RYOLE sur le marché. Tu participes activement à l’ouverture de nouvelles zones géographique et assure la bonne réussite des résultats commerciaux et financiers.
Tes missions :
- Construire et porter la stratégie de croissance business (Vente et Service) à la maille Europe
- Participer activement à l’ouverture de grands comptes en France et à l’international
- Ouvrir en direct ou avec des partenaires des villes européennes à fort potentiel
- Gérer l’ensemble du cycle de vente auprès de clients grands comptes ou stratégiques
- Organiser et structurer les équipes sales et Customer Success en Europe pour atteindre les objectifs de croissance du CA (services et produits)
- Définir les objectifs commerciaux, les plans d’action et les budgets; mettre en place des processus commerciaux, KPI’s et reportings de performance de manière individuelle et collective
- Organiser et manager l’équipe Customer Success (avant-vente et après-vente) pour développer la vente de service récurrent et le réachat par l’excellence opérationnelle du service K-Ryole
- Développer les offres de services adaptés
- Développer la récurrence des revenus de services
- Travailler étroitement avec le VP of Marketing pour identifier et adresser au mieux les marchés cibles
- Développer et suivre les résultats des campagnes commerciales
- Construire et porter la stratégie d’expansion en lien avec le KODIR
Ce rôle est parfait pour toi si :
- Tu es diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur
- Tu as managé et structuré des équipes commerciales dans un contexte de forte croissance
- Tu es agile et expert des cycles de vente, tu sais identifier les projets clients, les interlocuteurs et tu sais les convaincre
- Tu disposes d’une expérience de 10 ans en tant que Business Développer, idéalement en univers start-up/scale-up à forte croissance sur des marché innovants
- Tu as impérativement une connaissance des marchés de la mobilité (logistique) et automobile.
- Tu es mobile en France et en Europe (déplacements à prévoir)
Ce que ce poste t’apportera :
– Rejoindre une équipe enthousiaste dans un environnement stimulant, où bienveillance et bonne humeur sont au rendez-vous.
Opportunité :
CDI – cadre forfait jours
Prise de poste : immédiate
Salaire : 70K€ à 90K€ (selon profil) + variable