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Sales Development Representative H/F

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Commercial
CDI

K-Ryole est une start-up industrielle fondée en 2016, qui conçoit, fabrique et commercialise des véhicules électriques nouvelle génération répondant à un double enjeu : la transformation écologique du dernier kilomètre et la protection des compagnons sur les chantiers. Nous avons breveté une technologie de pilotage de moteur par mesure d’effort, que nous avons décliné en 2 gammes de produits : une gamme de remorques électriques pour vélo pour la logistique urbaine et une gamme de chariots de manutention électrique pour le BTP et l’industrie.

 

Nous passons le cap des 50 personnes, sommes basés sur deux sites, une usine de production 4500 m2 à Tonneins et un centre de maintenance de 600 m2 dans le 19eme arrondissement de Paris. Nous sommes présents en France, Belgique, Portugal et Espagne.

 

Afin de renforcer l’équipe commerciale et notamment sur la phase amont du cycle de vente, nous recherchons un sales development representative (SDR) qui puisse être en charge de la qualification des leads ou contacts commerciaux entrants, qui sont fournis par le service marketing (site web, salon, téléphone, mail), mais aussi de la prospection pure en allant identifier (sortant) des opportunités commerciales sur l’ensemble du territoire Français grâce aux argumentaires et exemples/témoignages de clients (par exemple identifier et contacter tous les fournisseurs de biodéchets car nous avons aujourd’hui trois clients sur ce segment). L’objectif principal de cette fonction sera d’obtenir l’accord du prospect pour un rendez-vous commercial et une démonstration sur le site du client que le Responsable Commercial Régional (RCR) délivrera par la suite.

 

C’est un rôle critique aujourd’hui pour le développement commercial de l’entreprise et nous permettra de répondre aux très nombreuses demandes d’information mais aussi de faire connaitre significativement nos produits. Ce poste reportera directement au Directeur Commercial, Marketing et Services.

 

Ce rôle repose à l’heure actuelle sur 5 missions clés, qui seront ensuite susceptibles d’évoluer avec le temps et les besoins de l’organisation :

 

  • Maintien et mise à jour du fichier des leads entrants ;
  • Qualification des leads, compréhension des enjeux du client et des challenges afin de fournir une fiche précise et détaillée du lead ;
  • Mise à jour des informations sur le CRM à la suite des échanges téléphoniques/mails ;
  • Si accord du prospect, transfert de la réunion et de la démo pour le responsable commercial régional dédié ;
  • Mise à jour constante du guide argumentaire pour accompagner la prospection téléphonique.

 

Profil souhaité

 

Nous cherchons un profil dynamique, persévérant et avec des capacités d’écoute et de conviction notoire. Ce rôle nécessite aussi des compétences techniques et une connaissance précise et détaillée de nos machines.

 

Une connaissance du marché des nouvelles mobilités vertes, de la logistique urbaine, du BTP, de l’industrie est un plus.

 

La curiosité, l’envie de convaincre, la rigueur, l’écoute, l’envie de participer au développement d’une jeune pousse industrielle française, une bonne résistance au stress, la disponibilité et la flexibilité, sont autant de qualités indispensables pour ce rôle.

 

Enfin, nous cherchons enfin quelqu’un qui partage intimement nos valeurs humaines, à savoir le collectif, l’entraide, le respect des personnes et la bonne humeur.

 

  • Formation BAC+2
  • Minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou support technique
  • Situé à Paris (75) ou Tonneins (47), déplacement principalement en France

 

Détails de l’offre

 

Date de prise de poste : ASAP

Lieu : 140 rue d’Aubervilliers, 75019 PARIS

Contrat : Temps plein + Tickets Restaurant + frais de transport.

Rémunération : 25-35k€ selon profil + variable jusqu’à 120% du fixe

Contact : Julie Belloumi – Julie.belloumi@k-ryole.com