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Responsable Grands Comptes H/F

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Commercial
CDI

K-Ryole est une start-up industrielle fondée en 2016, qui conçoit, fabrique et commercialise des véhicules électriques nouvelle génération répondant à un double enjeu : la transformation écologique du dernier kilomètre et la protection des compagnons sur les chantiers. Nous avons breveté une technologie de pilotage de moteur par mesure d’effort, que nous avons décliné en 2 gammes de produits : une gamme de remorques électriques pour vélo pour la logistique urbaine et une gamme de chariots de manutention électrique pour le BTP et l’industrie.

 

Nous passons le cap des 50 personnes, sommes basés sur deux sites, une usine de production 4500 m2 à Tonneins et un centre de maintenance de 600 m2 dans le 19eme arrondissement de Paris. Nous sommes présents en France, Belgique, Portugal et Espagne.

 

Afin de renforcer l’équipe commerciale et notamment sur les marchés Industriels et BTP, nous recherchons un Responsable Grands Comptes (RGC) qui puisse maintenir et faire grandir les GC existants tout en identifiant et contractualisant de nouveaux GC stratégiques. Rôle stratégique pour le développement de nos activités sur ces marchés industriels, ce poste reportera directement au Directeur Commercial, Marketing et Services.

 

Cette mission repose à l’heure actuelle sur 6 axes clés, qui seront ensuite susceptibles d’évoluer avec le temps et les besoins de l’organisation :

 

  • Elaborer une stratégie GC en s’appuyant sur une analyse de marché stratégique et en participant aux salons professionnels de référence ;
  • Fidéliser et développer les GC existants sur les marchés BTP et Industries ;
  • Alimenter les Responsables Commerciaux Régionaux en opportunités de vente aux agences/entités locales des GC ;
  • Accompagner le développement international en identifiant et accompagnant le développement commercial avec les filiales de GC existant en France ;
  • Développer une réelle connaissance sectorielle y compris une analyse concurrentielle des principaux compétiteurs.

 

Profil souhaité

 

Nous cherchons un profil ayant des compétences commerciales notoires : qualité d’écoute et d’analyse exceptionnelle, esprit de synthèse, une très bonne communication et diplomatie.

 

Ce rôle nécessite aussi des compétences techniques, une appétence pour le produit et le secteur de la mobilité durable, et enfin des compétences basiques en finance/économie afin de suivre les principaux indicateurs de performance commerciale des comptes en gestion.

 

Nos machines étant très innovantes et potentiellement méconnues par les clients industriels et BTP, pouvant parfois aller à l’encontre des usages sur les chantiers, il sera clé d’être tenace, dans l’écoute et dans l’accompagnement du client pour identifier des solutions de compromis et in fine aider la conduite du changement dans les équipes terrain. La compréhension et la verbalisation du besoin seront indispensables pour assurer que le client se projette dans l’utilisation de la machine et la déploie à grande échelle.

 

La curiosité, l’esprit de négociation, l’empathie, la rigueur, l’envie de participer au développement d’une jeune pousse industrielle française, une bonne résistance au stress, la disponibilité, sont autant de qualités indispensables pour la compréhension de nos problématiques. Enfin le poste requiert des déplacements très réguliers chez les clients sur le terrain.

 

Enfin, nous cherchons une vraie âme d’entrepreneur, proactif, autonome, ayant l’esprit de synthèse et l’ambition d’avoir de l’impact au sein de la Direction Client et plus généralement faire grandir K-ryole sur les marchés de l’industrie et du BTP, en France et à l’International.

 

  • Formation BAC +5 école de commerce ou d’ingénieur
  • Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’industrie ou du BTP
  • Situé à Paris (75) ou Tonneins (47), déplacement principalement en France

 

Détails de l’offre

 

Date de prise de poste : ASAP

Lieu : 140 rue d’Aubervilliers, 75019 PARIS

Contrat : Temps plein + Tickets Restaurant + frais de transport.

Rémunération : 40-50k€ + variable jusqu’à 100% du salaire fixe

Contact : Julie Belloumi – Julie.belloumi@k-ryole.com