Responsable Commercial PACA

Nous passons le cap des 50 personnes, sommes basés sur deux sites, une usine de production 4500 m2 à Tonneins et un centre de maintenance de 600 m2 dans le 19eme arrondissement de Paris. Nous sommes présents en France, Belgique, Portugal et Espagne.

Afin de renforcer l’équipe commerciale, nous recherchons un Responsable commercial H/F pour développer les ventes.

Rôle stratégique pour le développement de nos activités sur les marchés industriels, de la logistique et du BTP, ce poste reportera directement à la Direction commerciale.

Missions

Vos missions seront les suivantes :

– Ouvrir de nouveaux comptes par des actions de prospection ;
– Gérer et développer un portefeuille de clients ;

– Valoriser les atouts de notre marque et de nos services associés (organisation de démonstrations, proposition de location courte durée…),
– Assurer un reporting précis de votre activité dans le respect des procédures,
– Analyser des clients à travers l’étude des comptes clients (potentiel, connaissance totale…)

Nous cherchons un profil ayant des compétences commerciales notoires : qualité d’écoute et d’analyse exceptionnelle, esprit de synthèse, une très bonne communication et diplomatie.

Ce rôle nécessite aussi des compétences techniques, une appétence pour le produit et le secteur de la mobilité durable et ou du BTP.

Nos machines étant très innovantes et potentiellement méconnues par les clients industriels, de la logistique et du BTP, pouvant parfois aller à l’encontre des usages sur les chantiers, il sera clé d’être tenace, dans l’écoute et dans l’accompagnement du client pour identifier des solutions de compromis et in fine aider la conduite du changement dans les équipes terrains. La compréhension et la verbalisation du besoin seront indispensables pour assurer que le client se projette dans l’utilisation de la machine et la déploie à grande échelle.

La curiosité, l’esprit de négociation, l’empathie, la rigueur, l’envie de participer au développement d’une jeune pousse industrielle française, une bonne résistance au stress, la disponibilité, sont autant de qualités indispensables pour la compréhension de nos problématiques.

• Formation : techniques de vente
• Minimum 7 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’industrie, du BTP et ou de la logistique.
• Situé(e) à Marseille